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Lorsque vous avez un produit ou un service à vendre, vous devez atteindre les bonnes personnes dans les entreprises que vous ciblez, c’est-à-dire les décideurs.
Pendant longtemps, rencontrer des gens lors d’événements professionnels semblait être le principal moyen de se faire connaître et de parler de son travail. Aujourd’hui, la numérisation croissante des relations sociales et professionnelles a eu un impact considérable sur la manière dont vous interagissez avec vos clients potentiels.
Conseils qui pourraient vous être utiles
Les entreprises sont désormais présentes sur les réseaux sociaux et la plateforme Linkedin est devenue un moyen rapide et facile de contacter les décideurs.
Cependant, pour que ce lien soit efficace, il ne doit pas être bâclé. Voici quelques conseils qui pourraient vous être utiles avant de vous lancer :
Identifiez les bonnes personnes : des millions de personnes à travers le monde utilisent Linkedin. Dans l’entreprise que vous ciblez, beaucoup d’entre elles sont probablement présentes sur la plateforme, mais vous devez entrer en contact avec celle qui peut vous aider à collaborer avec l’entreprise. La première étape consiste donc à effectuer une recherche ciblée pour trouver le profil du décideur. Il est donc absolument essentiel de lire les profils avant de prendre contact. Avec un compte premium, il est possible de consulter les versions détaillées de tous les profils.
Utilisez InMail : je ne vous apprends rien en vous disant que les décideurs sont difficiles à joindre. Sur LinkedIn, ils ne sont souvent joignables que via InMail. Si vous disposez d’un compte LinkedIn gratuit, vous ne pouvez envoyer des messages qu’aux membres avec lesquels vous êtes en relation. Avec un compte Premium, vous pourrez leur envoyer des messages InMail et mettre toutes les chances de votre côté. Selon LinkedIn, InMail est 2,6 fois plus efficace que les emails seuls.
Suivez les entreprises clés : Linkedin vous permet également de suivre les entreprises qui vous intéressent. Grâce à cette fonctionnalité, vous êtes tenu informé de l’évolution de leur activité, des nouvelles opportunités et des nouveaux membres de l’équipe. Cela peut être un bon moyen de repérer les nouveaux décideurs.
Identify the right people: millions of people around the world use Linkedin. In the company you’re targeting, many of them are probably present on the platform, but you need to get in touch with the one who can help you collaborate with the company. The first step is therefore to carry out a targeted search to find the profile of the decision-maker. It’s absolutely essential to read the profiles before making contact. With a premium account, you can view detailed versions of all profiles.
Rejoignez des groupes LinkedIn : Rejoindre des groupes LinkedIn peut être un bon moyen d’entrer en contact de manière informelle avec un décideur. Discuter avec eux via ces groupes peut être une première interaction « sympa ». Les groupes vous fournissent également plus de détails sur les entreprises.
Rédigez un message clair et simple : lorsque vous décidez d’envoyer un premier message à un décideur, soyez aussi concis que possible. Ces personnes reçoivent des tonnes de messages chaque jour, alors essayez dans un premier temps de les contacter avec un message court et soulignez brièvement en quoi une collaboration pourrait être utile.
Complétez votre profil : un profil Linkedin complet et précis est évidemment essentiel pour vous présenter à un décideur. Ne précipitez pas cette étape et essayez de mettre en valeur votre carrière et votre travail à travers des publications, des recommandations et un réseau cohérent. Donnez envie au décideur de vous contacter !
Linked est devenu un excellent outil pour atteindre les bonnes personnes. Une utilisation judicieuse peut s’avérer très utile. Chez MailSoar, nous l’utilisons et serons ravis de vous y retrouver. Chez Mailsoar, nous pouvons vous aider à entrer en contact avec les bonnes personnes grâce à diverses campagnes de sensibilisation sur les réseaux sociaux. N’hésitez donc pas à nous contacter si vous avez des questions.
